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2021年12月29日現在
はじめに
今日はちょっと細かい話をしようと思います。これから福袋の時期なので、若干関係してくる話です。とはいえ、テーマを決めて書き始めたものの、内容は退屈かな？その点はご容赦ください。
テーマは「新品商品」をどう考え、どう売るか？です。福袋にもよく在庫処分の新品商品がよく入ると思いますので、そういう意味で関係してきますね。
新品商品とは未開封なのが前提でパックやデッキ、サプライ品などのことだと思ってもらえればと思います。厳密には異なりますが、販売されてるものの他にプロモパックなどもらえるものも含めてもいいでしょう。
これらの考え方と付き合い方について書いていこうと思います。
まず、真髄のところ
まず、2つの現実を受け止めることが大事です。感覚ではカードゲーマー全員が分かっていることだと思いますが、あえて言語化すると・・・。
①基本は未開封状態の方が「価値が高い」
②基本は未開封状態の方が「売りにくい」
お前そんなこと言うなよ。と思われるかもしれませんね。笑
ただ、残念ながら真実です・・・。
詳しい説明
では、中身です。
①未開封状態の方が価値が高い
これは誰もが分かってる話でしょうか？まず、期待値の話からしたいと思います。
期待値とはパックを開けたときに中から出てくるカードが平均で何円分の価値になるか？という指標です。例えば通常のパックでは出てくるカードのレアリティ内訳が決まっていますので、こういう計算式になります。
・アンコモン枠3⇒全アンコモンの合計÷アンコモンの種類数×3
・コモン、その他⇒全コモン、その他の合計÷全コモン、その他の種類数×枠数
⇒この合計値がパックの期待値
ざっくり書くとこんな感じ。書き出すと余計分かりづらくなったかもしれませんね。実際はレア以上だけで計算するのが良いでしょう。アンコモン以下は100円以上とかに絞って、それだけで計算するのが速いと思います。
そして、この期待値を未開封品の価格が上回ることはまずありません。これは少し考えれば、未開封品の方が価値が高いので、未開封品を開けてはいけない。ということになります。残念ながら・・・。
②基本は未開封状態の方が売りにくい
これは考え方によっては逆になりますが、例えばメルカリなどのサイトに「35パックまとめ売り」という商品が出品されていたとして、どんなことを想像しますか？おそらく36パック入りのボックスを開けて、1パック目で超高額レアが出てしまったから残りを出品したのかな？とかいろいろ考えてしまいますね。
ポイントはここについては人によって感じ方、想像することが違うということです。単品シングルは価値を判断したうえで「欲しい/欲しくない」で判断しますが、未開封品は価値は値段に見合うかどうかの推測を挟まないといけません。この推測中に離脱が発生し、売りにくいわけですね。
未開封品との付き合い方
まず、未開封品が不利なことは分かって頂けたと思いますが、それを超越した判断指標があります。
「未開封品の開封は楽しい」
これです。
つまり、価格価値的には不利でも開封という体験に価格以上の価値を見出すことがあります。これは全世界のプレインズウォーカーの皆様共通の感情でしょう。これについては私も同じです。なので、「価格的な価値」と「その価値を失って得られる体験の価値」を天秤にかけて総合的に判断すればいいと思います。まあ、めちゃんこ楽しいからね。パック開封。リミテッドとかやりだすと更にね。
ただ、問題は福袋などで出た欲してないのに手に入ってしまった未開封品です。これについては多くの場合、開封の体験で得られる価値が低いと思います。別に欲しくないわけですから。こういうときに一瞬立ち止まって、未開封のまま保存できるかが大事になってくると思います。
で、最終的に何が言いたいかって言うと・・・パックは開けて良いけど、開ける体験の価値が見合わないかもしれないから一度立ち止まれってこと！！（KENTA風）
まとめ
本日は新品商品の考え方と売り方でした。
コメントでご意見などいただけますとうれしいです。
なんせアカデミーを名乗ってますもので、知識はぶつけ合って高めていくものだと思っております。
それでは、マジックで稼いで、好きなカードを沢山買いましょう！
もっと、盛り上がれ！マジック・ザ・ギャザリング！
MTGアカデミーのジンでした。
他の記事も見ていってくださいね。
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